Herkes için geçerli tek bir doğru reklam arabuluculuğu yapılandırması yok. Ancak uygulamaların %80'inde işe yarayan birkaç varsayılan ayar ve harcanan zamanın karşılığını neredeyse her zaman veren birkaç test var. Yeni hesaplarda bu ayarları uyguluyor, büyüme ekiplerine de ilk hafta bu testleri yapmalarını öneriyoruz. Aşağıdaki her bölümde reklam yerleşimini, gösterim sıklığını, taban fiyat stratejisini ve en sık karşılaştığımız hataları ele alıyoruz.
Ödüllü video reklam: en yüksek değerli format
Ödüllü reklam, kullanıcının izlemeyi açıkça kendi seçtiği tek formattır. eCPM değerleri geçiş reklamlarının 4–8 katına ulaşır, tamamlama oranları %90'ın üzerindedir. Ödül anlamlı olduğunda kullanıcı memnuniyeti de nötr veya olumlu kalır.
Varsayılan gösterim sıklığı: sınırsız ödüllü reklam teklifi, uygulama genelinde üst sınır yok. Sınırı reklama değil, ödül ekonomisine koyun. Bir oturumdaki ilk üç reklam izlemede ödül değerini iki katına çıkarmayı test edin. Çoğu uygulamada ödül enflasyonu ihmal edilebilir düzeyde kalırken reklam izlemeyi kabul etme oranı %15–25 artar.
Ödüllü reklamlar: yerleşim, taban fiyatlar ve en sık gördüğümüz üç hata
Yerleşim, düşünüldüğünden daha önemlidir. En iyi performansı veren ödüllü reklam yerleşimleri, kullanıcının doğal bir engelle karşılaştığı veya ek fayda aradığı anlardır: canların tükenmesi, premium içeriğe erişim engeli, ödülleri ikiye katlama fırsatı. En kötü yerleşimler ise ana ekranda duran ve kullanıcının karşılaştığı hiçbir engeli çözmeyen ödül düğmeleridir. Reklam izleme karşılığında alınan ödülü adil hissettiren şey, bu engelin ortadan kalkmasıdır.
Taban fiyat stratejisi: ödüllü reklamlarda minimum teklif eşiklerini Tier 1 ve Tier 2 pazarlarında yüksek, Tier 3 pazarlarında daha temkinli belirleyin. Ülke × günün saat dilimi matrisi kullanın ve eşikleri haftalık olarak yeniden hesaplayın. Denetimlerde gördüğümüz en büyük gelir kaybı, tüm ülkelerde tek bir ödüllü reklam taban fiyatı kullanılmasından kaynaklanıyor.
- Hata 1: ödüllü reklamlara üst sınır koymak — oturum başına 10'un altındaki her sınır, aktif kullanıcıların gelir potansiyelini boşa harcar
- Hata 2: birden fazla ödüllü reklamı önceden yüklemek — bellek baskısı 48 saat içinde çökmeler olarak kendini gösterir
- Hata 3: 'ödül verildi' ile 'video tamamlandı' olaylarını karıştırmak — her zaman SDK'nın tamamlama geri çağrısını bekleyin
Geçiş reklamları: çoğu ekibin gereğinden fazla gösterdiği format
Ekipler, geçiş reklamları nedeniyle farkında olmadan kullanıcı kaybeder. Her seviyeden, her ekran geçişinden ve her yükleme ekranından sonra bir reklam göstermek cazip gelir. Bunu yapmayın.
Varsayılan gösterim sıklığı: geçiş reklamları arasında en az 90 saniye bırakın, oturum başına kesin üst sınırı 6 olarak belirleyin ve uygulama açıldıktan sonraki ilk 30 saniyede asla geçiş reklamı göstermeyin. Ardından iki test yapın: birinde aralığı 60 saniyeye indirin, diğerinde 120 saniyeye çıkarın. 1. gün ARPDAU'sunu değil, 7. günde elde tutulan kullanıcıların ARPDAU'sunu en üst düzeye çıkaran varyantı seçin.
Geçiş reklamları: gerçekten işe yarayan taban fiyat stratejisi
En çok özensiz yaklaşımı geçiş reklamlarının taban fiyatlarında görüyoruz. Çoğu ekip tek bir taban fiyat seçiyor — genellikle 3 dolar — ve bunu kullanıma alıyor. Geliri en üst düzeye çıkaran taban fiyat, neredeyse hiçbir zaman eCPM'yi en üst düzeye çıkaran fiyat değildir. Çünkü yüksek taban fiyatlar, daha yüksek birim fiyat uğruna doluluk oranından ödün verir. Ödüllü reklam yerleşimlerine yakın envanterde, %60 doluluk sağlayan 5 dolarlık taban fiyat, %95 doluluk sağlayan 3 dolarlık taban fiyatın her zaman gerisinde kalır.
Doğru yaklaşım kademeli bir yapıdır: düşük eCPM'li pazarlarda düşük, yüksek değerli pazarlarda daha yüksek taban fiyat kullanın; ancak geçmişte kazanan tekliflerin 75. yüzdelik dilimindeki değeri aşmayın. Haftalık değil, aylık olarak yeniden hesaplayın. Geçiş reklamlarındaki teklif dağılımları ödüllü reklamlara göre daha dalgalıdır; haftalık yeniden hesaplama, taban fiyatların sürekli aşağı yukarı oynamasına yol açar.
Doğal reklamlar (native): entegrasyon maliyetine değen format
Doğal reklam birimlerini kullanıma almak, tasarım çalışması gerektirdiği için daha uzun sürer. Buna karşılık, tüm formatlar arasında kullanıcı deneyimini en az bozan format budur. Doğru yerleştirildiğinde uzun vadeli kullanıcı elde tutma üzerindeki etkisi de en iyisidir.
Varsayılan yerleşim: içerik akışında, her 8–12 organik içerikte bir reklam gösterin. Reklamın tasarımı çevresindeki içerikle uyumlu olsun, ancak her zaman görünür bir 'Sponsorlu' etiketi taşısın. Etiket konumu için sol üst yerleşimi köşe rozetiyle karşılaştıran bir A/B testi yapın; hem CTR'yi hem de şikâyet oranını ölçün.
Doğal reklamlar: ne zaman yatırım yapmalı, ne zaman vazgeçmeli?
Doğal reklamlar; sosyal medya, haber, e-ticaret ve içerik keşfi gibi akış tabanlı uygulamalarda yatırımın karşılığını verir. Tek ekranlı araç uygulamalarında veya reklamın yerleştirilebileceği organik bir akış bulunmayan, oyun döngüsü odaklı uygulamalarda ise nadiren karşılık verir. İçerik akışını tek cümlede tarif edemiyorsanız doğal reklamları kullanıma almayın.
Gizli maliyet, reklam kreatiflerinin kalite kontrolüdür. Doğal reklam kreatifleri onlarca farklı en-boy oranı ve marka üslubuyla gelir. Sorunlu kreatifler genellikle yetişkin içerik, flört ve şok edici içerik kullanan CPI kampanyalarında yoğunlaşır. Kategori bazlı engellemeleri mutlaka ilk günden etkinleştirin ve ilk ay boyunca şikâyetleri haftalık olarak inceleyin.
Banner ve uygulama açılış reklamları: ek notlar
Banner ve uygulama açılış reklamları en sık yanlış kullanılan iki formattır, ancak doğru kullanım alanları da vardır. Banner reklamlar; araçlar, başvuru uygulamaları ve hesap makineleri gibi kullanıcıların tek ekranda uzun süre kaldığı, etkileşimin düşük olduğu uygulamalarda işe yarar. Kullanım akışını bozmadan düşük ama düzenli gelir sağlar. Uygulama açılış reklamları ise kullanıcıların günde birçok kez geri döndüğü uygulamalarda iyi gelir getirir; uygulama sıfırdan başlatıldığında tek bir gösterim makul bir karşılıktır.
Her iki format için test aynıdır: iki hafta boyunca kullanıcıları %50/%50 ayırarak bir gruba bu reklamları gösterin, diğerine göstermeyin ve 14. günde elde tutulan kullanıcıların ARPDAU'sunu ölçün. Bu değer sabit kalıyor veya artıyorsa reklamları koruyun. Düşüyorsa hiçbir eCPM artışı bu kaybı telafi edemez.
İlk 14 gün: uyguladığımız test takvimi
Yalnızca bu bölümü uygulasınız bile hesapların %80'inden daha iyi performans gösterirsiniz. Her testte tek bir değişiklik yapın, kullanıcıların %10'unu değişikliğin uygulanmadığı kontrol grubu olarak ayırın ve sonuçları 7. günde elde tutulan kullanıcıların ARPDAU'suna göre değerlendirin.
- 1–3. gün: ödüllü reklamlar için ülke × günün saat dilimi taban fiyat matrisini devreye alın
- 4–7. gün: bir oturumdaki ilk üç ödüllü reklam izlemede iki kat ödül vermeyi test edin
- 5–10. gün: geçiş reklamlarında 60, 90 ve 120 saniyelik gösterim aralıklarını karşılaştırın
- 8–12. gün: en yüksek trafikli içerik akışınızda her 10 içerikte bir doğal reklam gösterin
- 11–14. gün: waterfall yapısını en iyi altı teklif veren kaynak ve kalan talepleri dolduracak iki yedek reklam ağıyla sınırlandırın
Varsayılan olarak önermediklerimiz
- Oturumları 5 dakikadan kısa süren uygulamalarda banner reklamlar — getirdikleri gelirden daha fazla zarar verirler
- Araç uygulamaları dışındaki uygulamalarda açılış reklamları — kullanıcı elde tutma üzerindeki olumsuz etkileri ağırdır
- Oturum ortasında, oyun devam ederken gösterilen geçiş reklamları — ARPDAU iyi görünse bile kullanıcı kaybıyla ilişkilidir
- Ödül enflasyonu — tüm ödülleri iki katına çıkarmak bir hafta boyunca iyi hissettirir, ancak geri almak imkânsızdır
Her reklam formatının doğru bir yerleşimi, doğru bir gösterim sıklığı ve doğru bir taban fiyatı vardır. Neredeyse hiç kimse üçünü birden ilk seferde doğru uygulayamaz. Yukarıdaki testler, uygulamanıza uygun kombinasyonu bulmanızı sağlar.
Bu hafta ne yapmalısınız?
Şu anda size en çok gelir getiren formatı seçin ve yukarıdaki takvimden bir testi bu formatta başlatın. Tek değişiklik, tek kontrol grubu, iki hafta. İlk testin sonuçları çıktığında, bir sonraki testin tasarımı neredeyse kendiliğinden şekillenecektir.
