Não existe uma única configuração correta de mediação de anúncios. Existe, porém, um pequeno conjunto de configurações padrão que funciona para 80% dos apps e alguns experimentos que quase sempre compensam o tempo investido. É isso que implementamos em novas contas e que orientamos as equipes de growth a testar na primeira semana. Cada seção abaixo aborda posicionamento, frequência, estratégia de preço mínimo e os erros que vemos com mais frequência.
Vídeo recompensado: o formato de maior valor
O anúncio recompensado é o único formato que o usuário escolhe explicitamente assistir. Os eCPMs são de 4 a 8 vezes maiores que os dos intersticiais, as taxas de conclusão ficam acima de 90% e a satisfação do usuário permanece neutra ou positiva quando a recompensa tem valor.
Frequência padrão: ofertas ilimitadas, sem limite global. O limite deve estar na economia de recompensas, não no anúncio. Rode um experimento dobrando o valor da recompensa nas três primeiras exibições da sessão — a maioria dos apps registra um aumento de 15% a 25% na taxa de adesão, com inflação insignificante na economia de recompensas.
Anúncios recompensados: posicionamento, preços mínimos e os três erros mais comuns
O posicionamento importa mais do que parece. Os posicionamentos de anúncios recompensados com melhor desempenho aparecem em momentos de atrito natural — quando acabam as vidas, no bloqueio de acesso a conteúdo premium ou na opção de dobrar recompensas. Os piores são botões de recompensa soltos na tela inicial, sem nenhum atrito para resolver. É o atrito que faz a troca de valor parecer justa.
Estratégia de preço mínimo: os preços mínimos de lance para anúncios recompensados devem ser agressivos nos mercados Tier 1 e Tier 2 e conservadores no Tier 3. Use uma matriz de país × faixa horária e recalcule os valores semanalmente. A maior perda de receita que identificamos nas auditorias vem do uso de um único preço mínimo global para anúncios recompensados.
- Erro 1: limitar anúncios recompensados — qualquer limite abaixo de 10 por sessão deixa dinheiro na mesa entre usuários engajados
- Erro 2: pré-carregar mais de um anúncio recompensado — a pressão sobre a memória se manifesta em falhas do app em até 48 horas
- Erro 3: confundir 'recompensa concedida' com 'vídeo concluído' — sempre aguarde o callback de conclusão do SDK
Intersticial: o formato que a maioria das equipes exibe em excesso
É nos anúncios intersticiais que as equipes perdem retenção sem perceber. A tentação é exibir um depois de cada fase, de cada transição de tela e de cada carregamento. Não faça isso.
Frequência padrão: intervalo mínimo de 90 segundos entre intersticiais, limite rígido de 6 por sessão e nenhuma exibição nos primeiros 30 segundos após a abertura do app. Depois, rode dois experimentos: um reduzindo o intervalo para 60 segundos e outro ampliando para 120. Escolha a variante que maximiza o ARPDAU dos usuários retidos no dia 7, não o ARPDAU do dia 1.
Intersticial: a estratégia de preço mínimo que realmente funciona
É na definição dos preços mínimos dos intersticiais que vemos mais decisões sem análise. A maioria das equipes escolhe um único preço mínimo — geralmente US$ 3 — e coloca em produção. O preço mínimo que maximiza a receita quase nunca é o que maximiza o eCPM, porque preços mínimos agressivos sacrificam a taxa de preenchimento em troca de um preço maior. Um preço mínimo de US$ 5 com 60% de preenchimento sempre perde para um de US$ 3 com 95% de preenchimento em inventário próximo aos posicionamentos de anúncios recompensados.
A estrutura correta é escalonada: preço mínimo baixo em mercados de eCPM baixo e mais alto em mercados premium, limitado ao percentil 75 do histórico de lances vencedores. Recalcule mensalmente, não semanalmente — as distribuições de lances dos intersticiais têm mais ruído que as dos recompensados, e o recálculo semanal gera oscilações.
Anúncio nativo: o formato que compensa o custo de integração
Os blocos de anúncios nativos levam mais tempo para entrar em produção porque exigem trabalho de design. Por outro lado, são o formato com menor impacto negativo na experiência do usuário e o melhor efeito sobre a retenção de longo prazo quando bem posicionados.
Posicionamento padrão: no feed, a cada 8 a 12 itens orgânicos, com o anúncio seguindo o estilo do conteúdo ao redor, mas sempre com uma identificação visível de 'Patrocinado'. Rode um teste A/B da posição dessa identificação — no canto superior esquerdo versus em um selo no canto — e meça tanto o CTR quanto a taxa de reclamações.
Anúncio nativo: quando investir e quando deixar de lado
Anúncios nativos compensam em apps com conteúdo organizado em feed — redes sociais, notícias, e-commerce e descoberta de conteúdo. Raramente compensam em utilitários de tela única ou em jogos centrados em ciclos de jogabilidade, sem um feed orgânico no qual inserir os anúncios. Se você não consegue descrever o feed em uma frase, não implemente anúncios nativos.
O custo oculto está no controle de qualidade dos criativos. Criativos nativos chegam em dezenas de proporções de imagem e tons de voz de marca; os problemáticos se concentram em campanhas de conteúdo adulto, encontros e CPI com conteúdo chocante. Ative sempre os bloqueios por categoria desde o primeiro dia e revise as reclamações semanalmente durante o primeiro mês.
Banner e anúncio de abertura do app: o apêndice
Banners e anúncios de abertura do app são os dois formatos usados de forma inadequada com mais frequência, mas têm seu lugar. Banners funcionam em apps com sessões longas, pouca interação e uma única tela — utilitários, apps de consulta e calculadoras —, nos quais geram uma receita pequena, mas constante, sem interromper o fluxo. Anúncios de abertura do app geram boa receita em apps aos quais os usuários voltam várias vezes ao dia, nos quais uma impressão ao iniciar o app do zero é uma troca justa.
O teste para os dois formatos é o mesmo: mantenha um experimento com divisão 50/50 por duas semanas e meça o ARPDAU dos usuários retidos no dia 14. Se esse ARPDAU ficar estável ou subir, mantenha os formatos. Se cair, nenhum aumento de eCPM vai compensar.
Primeiros 14 dias: o calendário de experimentos que implementamos
Se você adotar apenas esta seção, já terá um desempenho melhor que 80% das contas. Cada experimento envolve uma única mudança, mantém um grupo de controle de 10% sem a alteração e é avaliado pelo ARPDAU dos usuários retidos no dia 7.
- Dias 1–3: implemente a matriz de preços mínimos por país × faixa horária para anúncios recompensados
- Dias 4–7: teste a recompensa em dobro nas três primeiras exibições de anúncios recompensados da sessão
- Dias 5–10: teste intervalos entre intersticiais de 60 s, 90 s e 120 s
- Dias 8–12: ative anúncios nativos no feed de maior tráfego, a cada 10 itens
- Dias 11–14: reduza a waterfall aos seis principais participantes do leilão e a duas redes de preenchimento complementar
O que não recomendamos como padrão
- Banners em apps com sessões de menos de 5 minutos — prejudicam mais do que geram receita
- Anúncios de abertura do app fora de apps utilitários — o impacto na retenção é severo
- Intersticiais no meio da sessão, durante a jogabilidade — estão associados ao abandono mesmo quando o ARPDAU parece bom
- Inflação de recompensas — dobrar as recompensas globalmente parece ótimo por uma semana, mas depois é impossível voltar atrás
Todo formato de anúncio tem um posicionamento certo, uma frequência certa e um preço mínimo certo. Quase ninguém acerta os três de uma vez — os experimentos acima ajudam você a encontrar a combinação ideal para o seu app.
O que fazer nesta semana
Escolha o formato que gera mais receita para você hoje e coloque em prática um dos experimentos do calendário acima. Uma mudança, um grupo de controle, duas semanas. O próximo experimento vai praticamente se desenhar sozinho assim que você analisar os resultados do primeiro.
