広告メディエーションの設定に、唯一の正解はありません。ただし、アプリの80%で有効な基本設定と、検証に費やした時間にほぼ確実に見合う成果が得られる施策は、ある程度絞り込めます。ここでは、私たちが新規アカウントに導入している設定と、グロースチームに初週の検証を勧めている施策を紹介します。各セクションでは、広告の配置、表示頻度、フロア価格戦略、そしてよくある失敗を解説します。
リワード動画広告：最も収益性の高いフォーマット
リワード広告は、ユーザーが明示的に視聴を選ぶ唯一のフォーマットです。eCPMはインタースティシャル広告の4〜8倍、視聴完了率は90%超。報酬に十分な価値があれば、ユーザー満足度も維持または向上します。
標準の表示頻度：視聴機会は無制限とし、全体共通の上限は設けません。制限すべきなのは広告ではなく、報酬の供給量です。セッション内の最初の3回の視聴で報酬を2倍にするテストを実施しましょう。多くのアプリでは、報酬インフレをほぼ起こさずに、視聴選択率が15〜25%向上します。
リワード広告：配置、フロア価格、よくある3つの失敗
広告の配置は、想像以上に重要です。最も成果が出るのは、ライフ切れ、有料コンテンツのロック、報酬を2倍にできる場面など、ユーザーが自然に制約や選択に直面するタイミングです。逆に成果が出にくいのは、解消すべき制約もないホーム画面に、報酬ボタンだけを浮かせる配置です。制約があるからこそ、広告視聴と報酬の交換に納得感が生まれます。
フロア価格戦略：リワード広告の入札フロア価格は、Tier 1・Tier 2では強気に、Tier 3では控えめに設定します。国×時間帯のマトリクスを運用し、毎週再計算しましょう。私たちの監査で見つかる最大の収益ロス要因は、リワード広告に全世界共通のフロア価格を設定していることです。
- 失敗1：リワード広告の回数制限。1セッションあたりの上限が10回未満だと、利用意欲の高いユーザーから得られる収益を取りこぼします
- 失敗2：複数のリワード広告を事前読み込み。メモリ圧迫が48時間以内にクラッシュとして表面化します
- 失敗3：「報酬付与」と「動画視聴完了」の混同。必ずSDKの完了コールバックを待ちましょう
インタースティシャル広告：多くのチームが表示しすぎるフォーマット
インタースティシャル広告は、気づかないうちに継続率を下げてしまいやすいフォーマットです。レベルクリアのたび、画面遷移のたび、読み込みのたびに表示したくなるかもしれませんが、それは避けましょう。
標準の表示頻度：表示間隔は最低90秒、1セッションあたり最大6回とし、アプリ起動後30秒以内は表示しません。そのうえで、間隔を60秒に短縮するテストと、120秒に延長するテストを実施します。選ぶべきなのは、1日目のARPDAUではなく、7日目の継続ユーザーのARPDAUを最大化するパターンです。
インタースティシャル広告：実際に成果が出るフロア価格戦略
インタースティシャル広告のフロア価格は、特に検討が甘くなりがちな設定です。多くのチームは、たとえば3ドルといった単一のフロア価格を決め、そのまま運用を始めます。しかし、収益を最大化するフロア価格と、eCPMを最大化するフロア価格は、ほぼ一致しません。高いフロア価格は、単価と引き換えにフィル率を下げるからです。リワード広告に隣接する広告枠では、フロア価格5ドル・フィル率60%の設定は、フロア価格3ドル・フィル率95%の設定に必ず負けます。
適切なのは段階的な設定です。eCPMが低い市場ではフロア価格を低く、高単価市場では高くし、過去の落札価格の75パーセンタイルを上限にします。再計算は毎週ではなく毎月行いましょう。インタースティシャル広告の入札価格分布はリワード広告よりばらつきが大きく、毎週再計算すると設定値が振れやすくなります。
ネイティブ広告：実装コストに見合うフォーマット
ネイティブ広告はデザイン作業が必要なため、導入に時間がかかります。一方で、どのフォーマットよりもユーザー体験への負担が小さく、配置を工夫すれば長期的な継続率への影響も最も良好です。
標準の配置：フィード内の通常コンテンツ8〜12件ごとに挿入します。広告の見た目は周囲のコンテンツになじませつつ、必ず見やすい「スポンサー」ラベルを付けます。ラベルの位置は、左上表示と隅のバッジ表示でA/Bテストを行い、CTRと苦情率の両方を測定しましょう。
ネイティブ広告：投資すべきアプリ、見送るべきアプリ
ネイティブ広告が投資に見合うのは、SNS、ニュース、EC、コンテンツ発見型サービスなど、フィード形式のコンテンツを持つアプリです。1画面で完結するユーティリティアプリや、プレイループが中心で広告を差し込める通常コンテンツのフィードがないゲームアプリでは、費用対効果が出ることはまれです。自分のアプリのフィードを一文で説明できないなら、ネイティブ広告は導入しないでください。
見落とされがちなコストは、広告クリエイティブの品質確認です。ネイティブ広告には、多様なアスペクト比やブランドごとの表現スタイルがあり、問題のあるクリエイティブは、アダルト、出会い系、過激な訴求のCPIキャンペーンに偏りがちです。初日から必ずカテゴリ単位のブロックを有効にし、最初の1か月は毎週、苦情を確認しましょう。
補足：バナー広告とアプリ起動時広告
バナー広告とアプリ起動時広告は、特に誤った使い方をされやすいフォーマットですが、適した用途もあります。バナー広告が機能するのは、ユーティリティ、リファレンス、電卓など、同じ画面を長時間開き、操作しない時間も多いアプリです。利用の流れを妨げず、少額ながら安定した収益を生みます。アプリ起動時広告は、ユーザーが1日に何度も戻ってくるアプリで高い収益を得られます。コールドスタート時に1回表示する程度なら、利用との釣り合いが取れます。
どちらのフォーマットも検証方法は同じです。表示あり・なしを50対50に分けて2週間テストし、14日目の継続ユーザーのARPDAUを測定します。継続ユーザーのARPDAUが横ばいか上昇していれば、導入を継続します。下がっているなら、eCPMがどれだけ伸びても埋め合わせにはなりません。
最初の14日間：導入時に使う検証スケジュール
このセクションだけを実践しても、80%のアカウントを上回る成果を目指せます。各テストで変更するのは1項目だけです。10%のユーザーを変更しないホールドアウト群として確保し、7日目の継続ユーザーのARPDAUで評価します。
- 1〜3日目：リワード広告に国×時間帯のフロア価格マトリクスを導入
- 4〜7日目：セッション内の最初の3回のリワード広告視聴で、報酬を2倍にするテストを実施
- 5〜10日目：インタースティシャル広告の表示間隔を60秒・90秒・120秒で比較
- 8〜12日目：トラフィックが最も多いフィードで、コンテンツ10件ごとにネイティブ広告を表示
- 11〜14日目：ウォーターフォールを上位6つの入札元と、補完配信用の2つの広告ネットワークに絞り込む
標準では推奨しない施策
- セッションが5分未満のアプリでのバナー広告。収益よりも悪影響が上回ります
- ユーティリティ以外のアプリでのアプリ起動時広告。継続率への悪影響が大きくなります
- セッション途中のゲームプレイ中に表示するインタースティシャル広告。ARPDAUに問題がなく見えても、ユーザー離脱と相関があります
- 報酬インフレ。すべての報酬を2倍にすると最初の1週間は好調に感じられますが、元に戻せなくなります
どの広告フォーマットにも、適切な配置、表示頻度、フロア価格があります。その3つを最初から揃えられるケースはほとんどありません。ここで紹介した検証施策を通じて、自分のアプリに合う組み合わせを見つけましょう。
今週取り組むこと
現在、最も収益を上げている広告フォーマットを選び、上のスケジュールからテストを1つ実施しましょう。変更は1つ、ホールドアウト群は1つ、期間は2週間。最初の結果が出れば、次に試すべき施策は自然と見えてきます。
