广告聚合没有唯一正确的配置。不过，确实有一套适用于80%应用的默认方案，以及几项几乎总能值回测试时间的实验。我们会为新账户部署这些配置，并建议其增长团队在第一周开展相应测试。下文各节将分别介绍广告位、展示频次、底价策略，以及我们最常见到的错误。
激励视频：价值最高的广告形式
激励视频是唯一由用户明确主动选择观看的广告形式。其 eCPM 可达插屏广告的4–8倍，完播率超过90%；只要奖励有实际价值，用户满意度就能保持稳定，甚至有所提升。
默认频次：不限制激励机会，不设全局次数上限。应该限制的是奖励经济系统，而不是广告本身。可以测试将每次会话中前3次观看的奖励翻倍——大多数应用的主动观看率会提升15–25%，而奖励通胀几乎可以忽略。
激励视频：广告位、底价与三大常见错误
广告位的影响比很多人想象的更大。表现最好的激励视频广告位，通常出现在用户自然遇到阻碍的时刻，例如生命值耗尽、解锁付费内容或领取双倍奖励。表现最差的，则是悬浮在首页、却无法解决任何实际阻碍的奖励按钮。正是这些阻碍，让用户觉得观看广告换取奖励是公平的。
底价策略：激励视频在 Tier 1 和 Tier 2 市场的竞价底价应设得更积极，在 Tier 3 市场则应更保守。建立“国家 × 时段”底价矩阵，每周重新计算。我们在审计中发现，最大的收入流失来源就是全球激励视频统一使用一个底价。
- 错误1：限制激励视频次数——每次会话上限低于10次，都会损失高活跃用户本可带来的收入
- 错误2：预加载多条激励视频广告——内存压力会在48小时内表现为崩溃问题
- 错误3：混淆“奖励已发放”和“视频已播完”——务必等待 SDK 的播放完成回调
插屏广告：大多数团队展示过量的广告形式
插屏广告常常让团队在不知不觉中损失用户留存。每过一关、每切换一个页面、每次加载时都展示一条插屏，确实很有诱惑力。但请不要这样做。
默认频次：两次插屏至少间隔90秒，每次会话最多6次，且应用打开后的前30秒内绝不展示。随后开展两组实验：一组将间隔缩短至60秒，另一组延长至120秒。选择能最大化第7天留存用户 ARPDAU 的方案，而不是只看第1天的 ARPDAU。
插屏广告：真正有效的底价策略
插屏底价是我们最常看到团队图省事的环节。大多数团队选定一个底价——通常是3美元——就直接上线。能最大化收入的底价，几乎从来不是能最大化 eCPM 的那个，因为高底价是用填充率换价格。在与激励广告相邻的广告库存上，5美元底价、60%填充率的组合，每次都会输给3美元底价、95%填充率的组合。
合理的底价应呈阶梯状：低 eCPM 市场设低底价，高价值市场设更高底价，但不超过历史竞胜出价的第75百分位。每月重新计算一次，而不是每周——插屏广告的出价分布比激励视频更不稳定，每周重算反而会导致底价来回波动。
原生广告：值得投入接入成本的广告形式
原生广告需要额外的设计工作，因此上线周期更长。但它对用户体验的干扰也是所有广告形式中最小的；如果位置安排得当，对长期留存的影响也最好。
默认广告位：放在信息流中，每8–12条自然内容插入一条。广告样式应与周围内容协调一致，但必须始终带有清晰可见的“赞助内容”标识。针对标识位置开展 A/B 测试，对比左上角文字与角标两种方案，同时衡量 CTR 和投诉率。
原生广告：何时值得投入，何时应该跳过
对于社交、新闻、电商和内容发现类等以信息流承载内容的应用，原生广告通常能带来回报。对于单屏工具类应用，或没有自然信息流可供插入广告、以循环玩法为核心的游戏应用，原生广告则很少值得投入。如果你无法用一句话描述应用的信息流，就先别上原生广告。
隐藏成本在于广告素材质检。原生广告素材有数十种宽高比，品牌表达风格也各不相同；问题素材往往集中在成人、交友以及靠猎奇内容吸引安装的 CPI 广告中。务必从上线第一天就启用广告类别屏蔽，并在首月每周复查用户投诉。
横幅广告与开屏广告：补充说明
横幅广告和开屏广告最容易被误用，但也各有适用场景。横幅适合单次使用时间长、有较多空闲停留、主要在单一页面操作的应用，例如工具、资料查询和计算器类应用。它们可以在不打断使用流程的情况下，带来不高但稳定的收入。开屏广告则适合用户每天多次打开的应用，在冷启动时展示一次，通常是合理的交换，也能带来不错的收益。
这两种广告形式的测试方法相同：按50/50分流开展两周实验，衡量第14天留存用户的 ARPDAU。如果留存用户 ARPDAU 持平或上升，就保留；如果下降，再高的 eCPM 增幅也无法弥补。
前14天：我们采用的实验排期
即使只落实这一节，你也能超越80%的账户。每项实验只改一个变量，保留10%流量作为对照组，并以第7天留存用户的 ARPDAU 作为是否推广的评估依据。
- 第1–3天：上线激励视频“国家 × 时段”底价矩阵
- 第4–7天：测试每次会话前3次观看激励视频可获双倍奖励
- 第5–10天：测试插屏广告60秒、90秒和120秒三种展示间隔
- 第8–12天：在流量最大的信息流中启用原生广告，每10条内容插入一条
- 第11–14天：精简广告瀑布流，仅保留表现最好的6个竞价方和2个兜底广告平台
我们默认不推荐的做法
- 在单次会话不足5分钟的应用中使用横幅广告——造成的损失往往大于收益
- 在非工具类应用中使用开屏广告——对留存的负面影响很大
- 在游戏进行过程中插入插屏广告——即使 ARPDAU 看起来正常，也会伴随用户流失
- 制造奖励通胀——全局奖励翻倍可能让第一周的数据很好看，但之后几乎无法回调
每种广告形式都有合适的广告位、展示频次和底价。几乎没有团队能在首次上线时就把三者全部配对——通过上述实验，你才能找到适合自己应用的组合。
本周行动建议
选出目前为你贡献收入最多的广告形式，从上面的排期中挑一项实验上线。只改一个变量，保留一个对照组，运行两周。等第一项实验结果出来，下一项实验该怎么设计，通常就很清楚了。
