No existe una única configuración correcta de mediación de anuncios. Sin embargo, hay unos pocos ajustes iniciales que funcionan para el 80 % de las apps y unos pocos experimentos que casi siempre compensan el tiempo invertido. Esta es la configuración que implementamos en las cuentas nuevas y lo que recomendamos probar a sus equipos de crecimiento durante la primera semana. Cada sección aborda las ubicaciones, la frecuencia, la estrategia de precios mínimos y los errores que vemos con más frecuencia.
Vídeo recompensado: el formato de mayor valor
El anuncio recompensado es el único formato que el usuario elige ver de forma explícita. Su eCPM es entre 4 y 8 veces mayor que el de los intersticiales, las tasas de finalización superan el 90 % y la satisfacción del usuario se mantiene neutra o positiva cuando la recompensa merece la pena.
Frecuencia inicial: ofertas ilimitadas, sin límite global. El límite debe aplicarse a la economía de recompensas, no al anuncio. Prueba a duplicar el valor de la recompensa en las tres primeras visualizaciones de cada sesión: la mayoría de las apps consiguen aumentar entre un 15 % y un 25 % la tasa de aceptación, con una inflación de recompensas insignificante.
Anuncios recompensados: ubicaciones, precios mínimos y los tres errores más habituales
La ubicación importa más de lo que parece. Las ubicaciones de anuncios recompensados que mejor funcionan coinciden con momentos de fricción natural: quedarse sin vidas, desbloquear contenido prémium o duplicar recompensas. Las peores son los botones de recompensa que flotan en la pantalla de inicio sin resolver ninguna fricción. Esa fricción es lo que hace que el intercambio de valor se perciba como justo.
Estrategia de precios mínimos: los mínimos de puja para anuncios recompensados deben ser exigentes en mercados de Tier 1 y Tier 2, y conservadores en Tier 3. Utiliza una matriz por país × franja horaria y recalcula los valores cada semana. La mayor fuga de ingresos que detectamos en las auditorías es usar un único precio mínimo global para los anuncios recompensados.
- Error 1: limitar los anuncios recompensados; cualquier límite inferior a 10 por sesión supone renunciar a ingresos de los usuarios más activos
- Error 2: precargar más de un anuncio recompensado; la presión sobre la memoria se traduce en cierres inesperados en un plazo de 48 horas
- Error 3: confundir «recompensa concedida» con «vídeo completado»; espera siempre al callback de finalización del SDK
Intersticiales: el formato del que más abusan los equipos
Los intersticiales son el formato con el que los equipos pierden retención sin darse cuenta. La tentación es mostrar uno después de cada nivel, cada cambio de pantalla y cada estado de carga. No lo hagas.
Frecuencia inicial: un mínimo de 90 segundos entre intersticiales, un máximo estricto de 6 por sesión y ninguno durante los primeros 30 segundos tras abrir la app. Después, ejecuta dos experimentos: uno que reduzca el intervalo a 60 segundos y otro que lo amplíe a 120. Elige la variante que maximice el ARPDAU de los usuarios retenidos en el día 7, no el ARPDAU del día 1.
Intersticiales: la estrategia de precios mínimos que sí funciona
Los precios mínimos de los intersticiales son uno de los ajustes a los que menos atención se presta. La mayoría de los equipos elige un mínimo —a menudo, 3 USD— y lo deja así. El precio mínimo que maximiza los ingresos casi nunca es el que maximiza el eCPM, porque los mínimos exigentes sacrifican la tasa de cobertura a cambio de un precio mayor. En inventario situado junto a ubicaciones de anuncios recompensados, un mínimo de 5 USD con un 60 % de cobertura siempre rinde menos que uno de 3 USD con un 95 % de cobertura.
La estructura adecuada es escalonada: un precio mínimo bajo en mercados de eCPM bajo y uno más alto en mercados prémium, sin superar el percentil 75 de las pujas ganadoras históricas. Recalcula los valores cada mes, no cada semana: las distribuciones de pujas de los intersticiales tienen más ruido que las de los anuncios recompensados, y un recálculo semanal provoca oscilaciones.
Anuncios nativos: el formato que justifica el coste de integración
Los bloques de anuncios nativos tardan más en implementarse porque requieren trabajo de diseño. También son el formato que menos perjudica la experiencia de usuario y el que mejor impacto tiene en la retención a largo plazo cuando se coloca con criterio.
Ubicación inicial: dentro del feed, cada 8–12 elementos orgánicos, con un diseño acorde con el contenido que los rodea, pero siempre con una etiqueta visible de «Patrocinado». Haz una prueba A/B con la posición de la etiqueta —arriba a la izquierda frente a una insignia en una esquina— y mide tanto el CTR como la tasa de quejas.
Anuncios nativos: cuándo invertir y cuándo descartarlos
Los anuncios nativos compensan en apps cuyo contenido se organiza en un feed: redes sociales, noticias, comercio electrónico y descubrimiento de contenido. Rara vez compensan en utilidades de una sola pantalla o en juegos cuyo bucle de juego no incluye un feed orgánico donde integrarlos. Si no puedes describir el feed en una frase, no implementes anuncios nativos.
El coste oculto es el control de calidad de las creatividades. Las creatividades nativas llegan en decenas de relaciones de aspecto y tonos de marca; las problemáticas suelen concentrarse en campañas de contenido para adultos, citas y campañas de CPI con contenido impactante. Activa siempre los bloqueos por categoría desde el primer día y revisa las quejas cada semana durante el primer mes.
Banners y anuncios de apertura de la app: el apéndice
Los banners y los anuncios de apertura de la app son los dos formatos que más se usan de forma incorrecta, pero tienen su lugar. Los banners funcionan en apps con sesiones largas, poco activas y de una sola pantalla —utilidades, apps de consulta y calculadoras—, donde generan ingresos modestos pero constantes sin interrumpir el uso. Los anuncios de apertura generan buenos ingresos en apps a las que los usuarios vuelven muchas veces al día, donde una impresión al arrancar la app en frío es un intercambio razonable.
La prueba es la misma para ambos formatos: mantén un experimento con una distribución 50/50 durante dos semanas y mide el ARPDAU de los usuarios retenidos en el día 14. Si ese ARPDAU se mantiene o aumenta, conserva el formato. Si baja, ninguna subida del eCPM compensará la pérdida.
Primeros 14 días: el calendario de experimentos que implementamos
Si aplicas solo esta sección, superarás al 80 % de las cuentas. Cada experimento introduce un único cambio, reserva un 10 % de los usuarios como grupo de control y se evalúa según el ARPDAU de los usuarios retenidos en el día 7.
- Días 1–3: implementa la matriz de precios mínimos de anuncios recompensados por país × franja horaria
- Días 4–7: prueba a duplicar la recompensa en las tres primeras visualizaciones de anuncios recompensados de cada sesión
- Días 5–10: compara intervalos entre intersticiales de 60, 90 y 120 segundos
- Días 8–12: activa los anuncios nativos en el feed con más tráfico, cada 10 elementos
- Días 11–14: reduce la cascada de mediación a los seis mejores postores y dos redes de respaldo
Lo que no recomendamos como configuración inicial
- Banners en apps con sesiones de menos de 5 minutos: perjudican más de lo que generan
- Anuncios de apertura fuera de las apps de utilidades: el impacto en la retención es grave
- Intersticiales en mitad de la sesión durante una partida: se correlacionan con el abandono incluso cuando el ARPDAU parece bueno
- Inflación de recompensas: duplicarlas de forma global parece una buena idea durante una semana, pero luego es imposible dar marcha atrás
Cada formato publicitario tiene una ubicación, una frecuencia y un precio mínimo adecuados. Casi nadie acierta con los tres a la vez: los experimentos anteriores te ayudan a encontrar la combinación que encaja con tu app.
Qué hacer esta semana
Elige el formato que más ingresos te genera hoy y aplica uno de los experimentos del calendario anterior. Un cambio, un grupo de control y dos semanas. Cuando tengas los resultados del primero, el siguiente experimento casi se diseñará solo.
